男子开洗车店,利用“全年免费”,一年到手410万,怎么做到的?

男子开洗车店,利用“全年免费”,一年到手410万,怎么做到的?

目前全国汽车保有量约2.6亿辆左右,千人汽车保有量从原来不到10辆快速增长到180多辆,达到全球平均水平。由于多年庞大的销量,已经积攒了巨大的体量,这就意味着后市场有着巨大的商机;如何能够从万亿级市场分一杯羹,就是各路玩家要开动脑筋的了。

后市场由于各路玩家加入,导致竞争确实很激烈。如何想要在竞争的浪潮中活下来,并且活得很好,不同的玩家有不同的招式。不管是4S店、互联网巨头,还是社区店、修理厂、洗车店等,都要根据自身不同的身份角色,找到适合自己的方法,这样才能够在竞争中立于不败之地。

当今各企业之间的竞争除了产品之间的竞争,更重要的是商业模式之间的竞争,商业模式玩的就是别人看不懂的套路,就好像很多人看不懂滴滴打车,就好像很多人看不懂微信,甚至就像当年很多人看不懂马云一样,看不懂就对了,如果大家都看懂了,就没有马云的阿里巴巴,如果普通人都看懂了马化腾的商业模式,就没有今天的腾讯帝国,京东因为有了别人看不懂的商业模式,所以进入了世界五百强。

现在大多数企业老板是把利润盯在产品差价的利润上,没有想过创新盈利,抓取利润背后的利润,市场上同质化产品琳琅满目,这样往往都是打价格战,最后自己搬起石头砸自己的脚,两败俱伤。

如果你想给你的企业设计一个最新的最赚钱的,别人看不懂的商业模式,那个大家一定要学习商业模式, 可能有很多人会问,我的企业很小,我的行业特殊,我做的是服务行业,我的行业有没有竞争对手,如果你这样想的时候你错了。

任何企业大小都可以设计商业模式,哪怕你是一个种菜的农民都可以设计商业模式,所以跟行业无关,如果你今天的企业做的不错觉得没有竞争对手,那你大错特错,当今的竞争对手不一定是你的同行,而是跨界打劫你的市场。举个例子,一男子开洗车店,利用“全年免费”,一年到手410万,怎么做到的?

假如你有一辆价值50万的豪车,你肯定会给它上保险对不对,之前办理保险都是在平安保险办理,假设保费是1万。现在保险还是在平安保险,保费也是1万,什么都没变,但是你如果在我的洗车店里代办,可以获得1年内免费洗车的权利,不管你来多少次,你愿不愿意?

一年免费洗车能省多少钱?

只要保险在他这里代办,还是同样的保险公司,同样的保险费用,一年内免费洗车,不管你去多少次。就比方平时一个月洗车6次,好了,一年就12个月。12个月乘以6次,一年就要72次。每次去洗车的时候要付30元,72*30算一算是2160元,只要保险在这个洗车店里代办一年就帮车主省下来2160元,感觉值不值。

那么请问有没有人感兴趣,会不会下次保险到期了,在洗车店这里代办,有没有可能性。然后,这十几个人会不会再去聚会,再谈论这个故事,肯定有很多,一传十十传百,男子用了三个月的时间就有500辆车子上门。

洗车店亏钱了?肯定是没有,为什么?

因为他把保险公司提成的钱直接给洗车工人。保险公司一般给到一辆车子的提成是500到20000左右,那么他给洗车工的价格是8元一次,按一年72次来算72*8等于576元,也就是说保险公司提成的钱足够付洗车工的费用,而且还能赚一笔,另外店里还可以卖一些汽车精品和消耗品。

总而言之,我们在设计商业模式一定要做到前端免费,后端赚钱。只有前端免费了,才能吸引更多的流量进来。

前事不忘,后事之师。前人已为我们留下了太多的惨痛的教训。在现今竞争日益激烈的社会中,我们更应该冲破思维的束缚,超越自我。只有拥有创新精神,才能成就辉煌的人生。对此大家有何看法?欢迎留言讨论。

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