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小程序在拉新促活和转化方面优势明显?你应该知道该如何选择了

2019-01-15网络整理阅读:141评论:

前面我们分别用了两篇文章,从小程序的流量入口和量级来剖析小程序的发展状况,,今天我们继续,探索小程序在拉新促活和成交转化方面的情况,废话不多说,让我们开始吧。

小程序在拉新促活和转化方面优势明显?你应该知道该如何选择了

当前已经发布的小程序包括微信小程序、支付宝小程序和百度智能小程序,他们都背靠强大的互联网大生态,有了这样的生态支持以后大家能用它做什么?小程序又能给开发者带来什么?

天边觉得从一开始的时候,小程序带来的最直接的利好就是流量的红利,直接体现在产品的拉新促活以及转化上。

拉新是指在微信整个产品里面全部加起来有60多个流量入口,其中最大的入口当属群聊窗口,排在后面的分别是聊天窗口和主菜栏的下拉两大入口。以微信为例,通过社交关系的裂变,新用户获取的难度相对来说低了很多。

当今整个移动互联网已经是一个比较成熟的业态了,今天对于一个新的开发者或者创业者来说,如果你在市场上去推广你的新产品,没有特别好的想法或者差异点,纯靠市场行为获量,那基本上是很难获得规模化的新用户。因为整个市场和用户端已经相对饱和了,市场竞争也相当的激烈。

从流量端的角度来看,腾讯、头条、快手和阿里系几家互联网巨头,已经完成了对于整个移动互联网流量的分割,在当前比较稳定的局势下,获取一个新用户的成本,比3、5年前高了很多倍,五年前一个点击也许只要花一两块儿,今天我们至少要付出接近十块钱,新产品或者创业公司是很难承受这样的成本的。

但是,小程序可以利用好社交关系的裂变,当一个链接被丢到一个群的时候,他很容易产生指数级的爆发,对一个小程序来说今天还是很可能一个点击做到不到一块钱的成本。所以和APP产品的安装和激活相比小程序有非常明显的获客优势

小程序在拉新促活和转化方面优势明显?你应该知道该如何选择了

另外,在微信里面获取用户后的交易转化成本也变得非常低,从转化的角度来看微信有比较完整的基础设施和基础生态,可以借助微信支付,借助他的群裂变能力,借助他的地址功能,这样很自然的会使交易转化成本大幅度的降低,据相关机构统计,我们看到一个链接在微信里面完成交易大概只需要3到5秒的时间。

而在传统APP端的话需要有一系列的准备操作,特别是对APP新用户来说,要去第三方应用商店或者产品官网下载,安装和打开。这样一般比小程序可能要10到20倍的时间,如果你的链接是一个APP的下载链接,从用户考虑流量的问题,到注册和交易转换在里面的流失率至少要在90%以上,所以从转化的角度来说,小程序的优势是非常明显的。

小程序在拉新促活和转化方面优势明显?你应该知道该如何选择了

综上所述,从拉新促活和成交转化两个方面来说,小程序占据绝对的优势。因此建议开发新产品或者对于创业团队来讲,小程序不失为相对好的选择。

好了,我们今天先分享到这里,剩下的内容,我们明天继续。大家有任何关于小程序方面的见解都可以与我联系。

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