对话企业家:德尔玛“掌门人”:以创新设计“撬开”消费升级新风口

中新社佛山10月18日电 题:对话企业家:德尔玛“掌门人”:以创新设计“撬开”消费升级新风口

中新社记者 程景伟

距离2020年“双11”网购节不到一个月,广东佛山顺德区德尔玛电器有限公司(以下简称“德尔玛”)厂房备战气氛持续升温,工人们正加紧组装除螨仪、吸尘器、加湿器等各种小家电产品。

10月10日,在位于广东省佛山市顺德区的德尔玛电器有限公司内,工作人员在自动化生产线上检查产品质量。中新社记者 陈骥旻 摄

今年以来,受海外疫情和国际环境双重压力影响,不少行业海外订单出现严重下滑。德尔玛却逆势取得国内、国外两个市场订单数量“双丰收”。在今年直播带货大潮中,更是成为罗永浩、辛巴等众多网红主播直播间里的爆款产品。

2011年,德尔玛在有着“中国家电之都”之称的顺德创立,搭乘中国电商高速发展东风,在互联网驱动和国内消费升级的大环境下逐步成长壮大,如今已成为集家电研发设计、生产和销售于一体的创新电器品牌企业。

重量不到1千克的轻羽无线吸尘器、扫地拖地一机完成的多功能扫拖一体机、去球粘毛二合一的毛球修剪器……在德尔玛电器展厅,这样高颜值、高性能的小家电产品琳琅满目,相当一部分还曾获德国iF奖、红点设计奖、AWE艾普兰产品奖等设计奖项。

10月10日,在位于广东省佛山市顺德区的德尔玛电器有限公司内,工作人员正在组装电器零件。中新社记者 陈骥旻 摄

“设计创新是德尔玛持续增长的原动力,自始就瞄准消费升级释放的需求,从产品设计上着力解决消费者痛点。”日前,德尔玛负责人李军卫接受中新社记者采访时称。德尔玛前身是一家设计公司,设计基因根植于企业发展的始终,强烈的产品设计感是其区别其他家电品牌的关键所在。

近年来,中国民众消费需求的转变给互联网小家电带来了新的机会,具有功能细分化、便携化等独特优势的小家电产品颇受年轻的消费主力喜爱。面对新商机,有别于冰箱、空调、电视机等传统大家电,德尔玛小家电在产品设计上,侧重突出便携化、多功能组合、无线化和可视化等功能。

正是凭借品类差异化策略,德尔玛在美的、格兰仕等顺德众多家电大品牌的包围圈中,成功闯出了名堂。“德尔玛将目标消费者定在了‘85后’‘90后’甚至是‘00后’群体,他们对家电功能有刚需以外,也逐渐对生活品质有所需求,这给了我们发展的机会。”李军卫说。

今年新冠肺炎疫情对零售行业冲击很大,但主打健康概念的小家电市场反而逆势上扬,比如德尔玛的吸尘器和净水器在线上就相当热销。李军卫告诉记者:“今年6月14日辛巴复出那一场直播中,5分钟就卖出十万台德尔玛的净水器,创造了行业的神话,我们都吓坏了。后来整整加足马力生产了3个月,才把货物配送到位。”

今年以来,德尔玛积极布局了短视频、直播带货等新兴业态,自建短视频和直播团队,同时借力外部明星带货和网红直播风口做营销,在淘宝、京东、抖音、快手等平台开展直播活动,直播带货已经累计为其创造了超过2亿元(人民币,下同)销售额。

10月10日,在位于广东省佛山市顺德区的德尔玛电器有限公司内,工作人员在自动化生产线上检查产品质量。中新社记者 陈骥旻 摄

李军卫称,预计德尔玛今年的直播带货销售额将占据公司整体销售额30%。

据智研咨询发布的《2020-2026年中国小家电行业市场供需态势及竞争策略研究报告》显示,2020年中国小家电行业市场规模将突破4600亿元,未来3年至5年仍是消费升级的高增长期。

小家电发展前景看好,过去两年德尔玛完成了三轮共计超过12亿元的融资。同时,德尔玛电器完成了对飞利浦全球水健康业务的并购。李军卫透露,德尔玛将有望在明年六七月份正式上市。(完)

来源:中国新闻网

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